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Comment fixer vos priorités et travailler à 10.000 € de l’heure ?

« Avoir le nez dans le guidon. » L’expression a fait florès dans les entreprises et organisations. Vous vous activez, vous êtes occupé, préoccupé, vous vous sentez plus pompier que bâtisseur, courant d’un incendie à l’autre, suant beaucoup, accomplissant peu. Peu en regard des efforts déployés. De votre investissement.

Et si vous changiez de paradigme ? Et si tous ces efforts, enfin, payaient ? Et si vous travailliez plus souvent à 10.000 €/heure… qu’à 10 !

C’est en lisant le livre de Perry Marshall, “80/20 Sales And Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More”, que j’ai eu un premier flash. Dans le tableau ci-dessous, il nous donne des exemples de tâches qui « rapportent » 10, 100, 1000 ou 10.000 € de l’heure. Ce sont des ordres de grandeur bien sûr et l’essentiel n’est pas là.

80/20 Sales and Marketing

80/20 Sales and Marketing

Plus vous allez vers la droite du tableau, plus vous vous consacrez à des tâches stratégiques à très haute valeur ajoutée, plus votre effet de levier est important.

Or, si vous voulez réellement créer du profit, vous avez intérêt, régulièrement, à redresser la tête, quitter le guidon des yeux et les poser sur la pointe de l’horizon. Vous avez intérêt à délaisser les tâches opérationnelles et à privilégier les tâches stratégiques. Le succès est au bout.

Tableau Tâches de 10 à 10000 €/heure

Extrait de “80/20 Sales And Marketing:
The Definitive Guide to Working Less and Making More

– Perry Marshall – Entrepreneur PRESS

   (1) USP est l’acronyme de « Unique Selling Proposition »
   (2) PPC est l’acronyme de « pay per click »

 

Votre merde est toujours le lingot d’or de quelqu’un d’autre !

Que faire alors de toutes ces tâches chronophages qui coûtent tant et rapportent peu ?

Réponse : « Votre merde est TOUJOURS le lingot d’or de quelqu’un d’autre ! » Identifiez vos lingots et d’autres chercheurs d’or que votre « M » intéresse.

Voici ce que je vous conseille : le samedi ou le dimanche, listez 5 à 10 tâches à 10.000 €. Et du lundi au vendredi, accomplissez au moins l’une de ces tâches.

Une par jour est un minimum, même si vous n’y travaillez que 5 minutes !

Si VOUS VOUS dites que c’est une bonne idée mais que VOUS VOUS n’avez pas le temps, que décidément ce fichu blogueur n’a aucune perception de VOTRE réalité à VOUS, si difficile. VOUS qui avez tant de tâches si importantes à accomplir et que personne d’autre que VOUS ne peut accomplir à votre place. VOUS dont la réalité est si différente de toutes les autres réalités.

Si vous vous dites tout ça et n’agissez pas, vous n’êtes pas (encore) un Aigle 🙂

Vos pensées déterminent vos sentiments. Vos sentiments déterminent vos actions. Vos actions déterminent vos résultats.

Vous voulez changer vos résultats ? Changez vos pensées.

Alors vous volerez avec les Aigles.

Très bon Vol avec eux les Amis et à bientôt…

Fabian

Y a-t-il 3 ou 7 leviers du profit ?

Il y a quelques années encore, les spécialistes considéraient qu’il y avait 3 leviers de profit :

  1. Le nombre de clients
  2. Le panier moyen
  3. La fréquence d’achat

Jay Abraham, notamment, invitait ses étudiants à réaliser l’exercice suivant : que se passerait-il si vous actionniez chaque levier et l’augmentiez de 10% ? Voici la réponse avec un exemple…

Hypothèses :

  • Nombre de clients : 100
  • Panier moyen : 10 €
  • Fréquence d’achat : 1 fois par mois

Résultat : 100 x 10 x 1 = 1000

Augmentation de 10% :

  • Nombre de clients : 110
  • Panier moyen : 11 €
  • Fréquence d’achat : 1,1 fois par mois

Résultat : 110 x 11 x 1,1 = 1331

Soit une augmentation de plus de 33% !

Jay Abraham

Jay Abraham : une légende du marketing !

Je vous l’accorde, il s’agit de simples calculs. Et augmenter de 10 % chacun de ces leviers n’est pas forcément aussi simple…

Demandez-vous quand même si vous avez déjà tenté de développer des stratégies SPECIFIQUES pour ces leviers ? Pour chaque levier ! Sinon, brainstormez toute affaire cessante, triez, agissez, testez et peaufinez !

Et si vous voulez aller plus loin encore, si vous avez décidé de passer à un niveau réellement supérieur, actionnez alors les 7 leviers du profit !

Rendez-vous la semaine prochaine pour découvrir les 3 premiers… 😉

Bon Vol avec les Aigles les Amis !

Fabian

Générer du profit : 2 fondamentaux

« Quand j’étais jeune, a dit Oscar Wilde, je croyais que, dans la vie, l’argent était ce qu’il y a de plus important. Maintenant que je suis vieux, je le sais. »

Je vous propose, dans ce 2e post, de passer en revue 2 premiers fondamentaux – dans le sens où ils sont fondateurs – pour faire du profit.
Je sais que le mot n’est pas toujours politiquement correct, je m’en suis rendu compte lors de l’enquête réalisée pour choisir le nom de ce blog ! Certaines personnes étaient gênées, ennuyées par ce mot. Je comprends ça.
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