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Votre marketing sans Facebook et Youtube, c’est comme voyager à cheval !

Voyagez-vous à cheval quand les autres foncent en TGV ?

Voyagez-vous à cheval quand les autres foncent en TGV ?

Aujourd’hui, ne pas inclure Facebook et YouTube dans votre stratégie marketing… c’est comme si vous voyagiez à cheval quand tous vos concurrents sont en TGV !

Alors, ce samedi 25 février, inscrivez-vous au European Marketing Summit du 24 mars 2018.
Vous avez bien lu : 2018 !

Le thème de cette deuxième édition :

« Les pubs Facebook et YouTube : l’ultime raccourci vers le profit ! »

Ce samedi 25 février et seulement ce samedi 25 février -, vous pouvez réserver votre billet VIE (Very Important Eagle) au prix ridicule de 67€ HTVA.

Dès minuit, il passera à 87€. Et il augmentera de 20€ tous les mois. En mars 2018, il sera donc à 327€ HTVA.

Ça serait vraiment dommage de ne pas profiter de l’aubaine 🙂

LA régie publicitaire LA plus puissante de l’histoire !

Si vous n’exploitez pas encore Facebook pour vendre vos produits et services… vous perdez de l’argent tous les jours !

Jamais dans l’histoire du marketing et de la publicité, on n’avait conçu une régie publicitaire aussi puissante, et offrant des possibilités de ciblage aussi fines !

Le 24 mars 2018, vous découvrirez les secrets des meilleurs marketeurs du web pour :

    • Créer 3 types de campagnes sur Facebook.
    • Exploiter la pleine puissance d’une invention révolutionnaire : le pixel !
    • Cibler votre audience la plus rentable… et l’optimiser !
    • Choisir scrupuleusement quels budgets investir.
    • Rédiger vos annonces et sélectionner vos visuels pour attirer vos prospects comme un aimant !

Les pubs YouTube : le meilleur rapport qualité-prix ?

Saviez-vous que YouTube n’est pas réservé aux grands annonceurs disposant de budgets considérables ?

Saviez-vous qu’il était souvent possible de cibler les vidéos de vos… concurrents pour vendre vos produits et services ?

Saviez-vous qu’aujourd’hui, choisir de ne pas réaliser des vidéos pour promouvoir votre entreprise, est aussi absurde que de networker sans carte de visite ?

Lors du 2e European Marketing Summit, vous apprendrez EXACTEMENT :

  • Comment rédiger un script de vidéo de vente… à la seconde près !
  • Comment réaliser votre vidéo publicitaire pour un budget vraiment compressé et des résultats vraiment explosés !
  • Quelles vidéos cibler pour décupler vos résultats !
  • Comment coordonner vos campagnes Facebook et YouTube !

Et si je vous dis qu’en plus, il y aura 12 cadeaux à gagner, 12 cadeaux d’une valeur de 2000€ chacun.

Oui, vous avez encore bien lu !

Découvrez-les en cliquant sur www.european-marketing-summit.com !

Bonne chance… et Bon Vol… avec les Aigles !

Fabian Delahaut

Eagle Coach

Ps : ce samedi 25 février, ruez-vous sur votre portable ou votre tablette et profitez de la seule occasion de réserver votre billet VIE au prix dérisoire de 67€ !

Il suffira de cliquer ici : www.european-marketing-summit.com

 

Marketeurs : le monde est complexe ? Simplifiez !

Interview de Jean-Pierre Baeyens, professeur de marketing à la Solvay Brussels School.

Jean-Pierre Baeyens est titulaire de la chaire de marketing à la Solvay Brussels School of Economics & Management.

Diplômé de Solvay et de Harvard, c’est un homme d’entreprise avisé, un professeur charismatique et bienveillant, un consultant visionnaire.

Il nous livre ici sa vision du marketing, et donne des conseils pratiques et concrets aux chefs d’entreprises qui veulent survivre dans un environnement toujours plus complexe, un paysage concurrentiel toujours plus dense, un monde toujours plus incertain.

Il nous guide même vers des océans … toujours plus bleus

Bon Vol avec les Aigles les Amis et à bientôt !

 

Fabian

Innover ou mourir

Le marketing aime les métaphores guerrières : vous attaquez un marché, vous pratiquez, selon la formule célèbre de Conrad Levinson, le “marketing guérilla”, vous ciblez en “sniper” ou optez pour le “carpet bombing”. Il se veut viril, le marketing !

Innover selon la Strategie Ocean Bleu

Heureusement, deux auteurs, W Chan Kim et Renée Mauborgne, nous  ont offert, en 2005 puis en 2010, une métaphore maritime bien plus romantique : la Stratégie Océan Bleu. Dans leur livre du même nom – un livre remarquable -, ils y opposent l’océan rouge.

L’océan rouge est ce marché où la concurrence est vive. Pour défendre ses parts de marché, la bataille est rude et sanglante, si sanglante que l’eau en devient rouge.

Chacun veut conquérir les parts de marché des autres, en se différenciant soit par le prix, soit par la valeur. Cibles visées : les consommateurs.

L’Océan Bleu requiert une tout autre approche, un véritable changement de paradigme.

Quand les produits et services se banalisent, quand la guerre des prix fait rage, quand les bénéfices s’érodent, il s’agit de sortir de l’impasse !

Les profondeurs abyssales de l’Océan Bleu

Vous le pouvez grâce à un véritable saut de valeur, en visant un espace stratégique non disputé, où la concurrence sera hors-jeu. Vous serez incomparable, au sens où il n’y aura pas de comparaison possible avec les compétiteurs. Vous vous adresserez à des non-consommateurs en leur offrant à la fois de la valeur et un prix !

Si votre acheteur perçoit un “plus-produit” évident, si le prix lui donne une irrésistible envie d’acheter, si votre offre est rentable au prix stratégique, vous serez bel et bien dans un Océan Bleu.

Cela exigera aussi un changement de culture au sein de votre entreprise : une culture de confiance, d’engagement et de coopération à tous les échelons : la mobilisation de TOUS.

Monsieur B., par exemple, gérant d’une agence immobilière dans la région de Bruxelles, fit ce pari.

Il avait constaté que 35% des  vendeurs de biens ne passent pas par une agence et s’était demandé comment il pouvait les séduire, ce qu’il pouvait leur offrir.

Sa réponse fut : La Maison de l’Immobilier. Ce serait le lieu où le vendeur pourrait recevoir les outils et conseils nécessaires pour mener la vente à terme lui-même… Un océan bleu a priori.

Très sincèrement, j’ignore si le marché y a répondu favorablement et où il en est aujourd’hui dans son projet, mais il était beau.

Si vous surfez sur internet, de blog en blog, d’article en article, vous lirez maints articles citant et explicitant les stratégies océan bleu de multinationales.

Même si je vous encourage vivement à imiter les meilleurs, les ténors, à modéliser les stratégies d’excellence, je continue de vouloir m’adresser à travers ce blog, aux TPE et aux PME, à qui il est destiné.

C’est pourquoi je préfère vous livrer, en vrac, des exemples à notre portée, plutôt que StarbuckeBayRyanairAbercrombie (si vous ne connaissez pas, vos ados d’enfants, eux, connaissent !), Vélib’McDo ou Novo Nordisk, ce laboratoire danois qui a bouleversé le marché de l’insuline en inventant le stylo Novo Pen. Ce stylo permet aux patients diabétiques de s’injecter eux-mêmes les doses d’insuline dont ils ont besoin. Aujourd’hui, Novo Nordisk est leader d’un marché qu’il a inventé ou réinventé.

Innover pour accéder seul à cet Océan BleuVous serez seul dans l’Océan Bleu !

Alors ces exemples pour PME ! J’y viens !

Quid de UpMyStore, cette plateforme qui offre, aux chanteurs, dont bibi ( !), de vendre leurs chansons sans passer par une maison de disques ? Ce sont bien des non-consommateurs ! La valeur perçue est réelle et le prix, modique.

Et Voiturelib, cette entreprise de location de véhicules qui offre, à chaque automobiliste, de pouvoir louer son propre véhicule, à un particulier, quand il n’en a pas besoin ?

Et Mistercostumes, ce vendeur de costumes de mes amis, qui vend exclusivement sur rendez-vous, de beaux costumes à prix coupés ? Vous vous garez facilement, en dehors de la ville, de ses embouteillages et de ses parkings aux prix insolents, et vous avez droit au show-room et au vendeur pour vous tout seul. Il ne s’agit pas d’un Océan Bleu car ses clients ne sont pas des non-consommateurs, mais si ça c’est pas du service ! D’ailleurs, il duplique son concept aux 4 coins du pays et ses ventes explosent… malgré la crise !

Innover comme Mister Costume : Georges Léglise Mister Costumes, c’est lui : Georges Léglise !

Quoi qu’il en soit : innovez, innovez, innovez !

Innovez de façon cosmétique quand le client, au travers d’études de satisfaction ou mieux, de simples conversations (c’est aussi une technique), vous oriente, vous montre la voie vers son produit ou service idéal.

Mais osez aussi l’innovation de rupture, celle pour laquelle ledit client ne vous sera d’aucun secours. Comme l’a dit Henri Ford et c’est l’une de ses célèbres formules, « Si j’avais demandé à mes clients ce qu’ils désiraient, ils m’auraient répondu un cheval plus rapide ».

Dans ce cas, optez pour le co-développement, soit, développez votre produit, votre service en le mettant au point avec la collaboration de l’un de vos clients. Et procédez par itération.

Vos concurrents copieront sans doute vos innovations, pas votre capacité à innover. Faites-en un véritable modus vivendi, le fondement même de la culture de votre entreprise.

À défaut, vous ne gouterez jamais aux délices des profondeurs abyssales de l’Océan Bleu. Vous pataugerez dans la Mer Rouge ou pire : vous échouerez… dans la Mer Morte…

Et puisqu’un bon « marketeur » est avant tout un bon surfeur, qui identifie les bonnes vagues et – surtout – les prend au bon moment, je vous souhaite de belles et bonnes déferlantes à tous !

Bon Vol avec les Aigles les Amis, et à très vite !

Fabian

3 actions pour aller plus loin et réaliser un saut de valeur, une véritable percée :

  1. Benchmarking : identifiez 10 entreprises dans 10 secteurs d’activité différents du vôtre, qui ont réalisé une percée. Comment pouvez-vous vous en inspirer, les modéliser ?
  2. Brainstorming : segmentez vos activités et pour chaque sous-activité, brainstormez avec votre équipe et listez au moins 20 possibilités de percées !
  3. Test : testez-en au moins 3 et percez !

Networking is king !

Comme quasiment tout ce que je partage avec vous, le networking c’est simple, mais pas facile ! Les résultats sont souvent long à venir et cela en décourage plus d’un. Comme si vous deviez benner, semer, arroser, avec patience, passion, avant d’obtenir un retour sur investissement. Bref, une fois encore, le rush est l’ennemi du marketing !

Comment mesurer vos résultats ? 

Une bonne unité de mesure est de savoir, 72 heures après un événement, combien de personnes se souviennent de vous. Il ne s’agit que d’un seul facteur, celui de la visibilité, mais il compte. Lire la suite »

Comment renforcer la confiance de vos clients ?

L’une de mes clientes souhaite envoyer, pour la deuxième fois en deux semaines, un e-mailing commercial, une offre en somme.

Comme beaucoup d’entrepreneurs, elle a une liste de clients ou de contacts, et elle ne sollicite cette liste qu’à de seules fins commerciales. ERREUR. S’ils ont accepté de lui donner leur adresse mail, ses contacts avaient sans doute en tête autre chose que la réception hebdomadaire de promotions !

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« J’ai besoin de 2000 € en plus par mois ! »

Quand une cliente vous dit ça de façon aussi nette parce que simplement, ses recettes couvrent à peine ses dépenses, vous ressentez une forme de pression. Surtout si elle ajoute qu’elle n’a pour ainsi dire pas les moyens d’une campagne de marketing.

C’est ce qui m’est arrivé très récemment et deux phrases ont alors guidé ma réflexion comme de véritables slogans :

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Générer du profit : 2 fondamentaux

« Quand j’étais jeune, a dit Oscar Wilde, je croyais que, dans la vie, l’argent était ce qu’il y a de plus important. Maintenant que je suis vieux, je le sais. »

Je vous propose, dans ce 2e post, de passer en revue 2 premiers fondamentaux – dans le sens où ils sont fondateurs – pour faire du profit.
Je sais que le mot n’est pas toujours politiquement correct, je m’en suis rendu compte lors de l’enquête réalisée pour choisir le nom de ce blog ! Certaines personnes étaient gênées, ennuyées par ce mot. Je comprends ça.
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