« Avoir le nez dans le guidon. » L’expression a fait florès dans les entreprises et organisations. Vous vous activez, vous êtes occupé, préoccupé, vous vous sentez plus pompier que bâtisseur, courant d’un incendie à l’autre, suant beaucoup, accomplissant peu. Peu en regard des efforts déployés. De votre investissement.
Et si vous changiez de paradigme ? Et si tous ces efforts, enfin, payaient ? Et si vous travailliez plus souvent à 10.000 €/heure… qu’à 10 !
C’est en lisant le livre de Perry Marshall, “80/20 Sales And Marketing: The Definitive Guide to Working Less and Making More”, que j’ai eu un premier flash. Dans le tableau ci-dessous, il nous donne des exemples de tâches qui « rapportent » 10, 100, 1000 ou 10.000 € de l’heure. Ce sont des ordres de grandeur bien sûr et l’essentiel n’est pas là.
80/20 Sales and Marketing
Plus vous allez vers la droite du tableau, plus vous vous consacrez à des tâches stratégiques à très haute valeur ajoutée, plus votre effet de levier est important.
Or, si vous voulez réellement créer du profit, vous avez intérêt, régulièrement, à redresser la tête, quitter le guidon des yeux et les poser sur la pointe de l’horizon. Vous avez intérêt à délaisser les tâches opérationnelles et à privilégier les tâches stratégiques. Le succès est au bout.
Extrait de “80/20 Sales And Marketing:
The Definitive Guide to Working Less and Making More”
– Perry Marshall – Entrepreneur PRESS
(1) USP est l’acronyme de « Unique Selling Proposition »
(2) PPC est l’acronyme de « pay per click »
Votre merde est toujours le lingot d’or de quelqu’un d’autre !
Que faire alors de toutes ces tâches chronophages qui coûtent tant et rapportent peu ?
Réponse : « Votre merde est TOUJOURS le lingot d’or de quelqu’un d’autre ! » Identifiez vos lingots et d’autres chercheurs d’or que votre « M » intéresse.
Voici ce que je vous conseille : le samedi ou le dimanche, listez 5 à 10 tâches à 10.000 €. Et du lundi au vendredi, accomplissez au moins l’une de ces tâches.
Une par jour est un minimum, même si vous n’y travaillez que 5 minutes !
Si VOUS VOUS dites que c’est une bonne idée mais que VOUS VOUS n’avez pas le temps, que décidément ce fichu blogueur n’a aucune perception de VOTRE réalité à VOUS, si difficile. VOUS qui avez tant de tâches si importantes à accomplir et que personne d’autre que VOUS ne peut accomplir à votre place. VOUS dont la réalité est si différente de toutes les autres réalités.
Si vous vous dites tout ça et n’agissez pas, vous n’êtes pas (encore) un Aigle 🙂
Vos pensées déterminent vos sentiments. Vos sentiments déterminent vos actions. Vos actions déterminent vos résultats.
Vous voulez changer vos résultats ? Changez vos pensées.
Alors vous volerez avec les Aigles.
Très bon Vol avec eux les Amis et à bientôt…
Fabian
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